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礼品公司如何做大?

发布日期: 2009/9/4 9:59:09    作者: 网络    点击: 2724    内容出处: 



中国礼品的发展兴起于改革开放,与世界相比起步较晚,但发展速度惊人,主要依托于国内外市场的拉动。礼品业是一个新兴的消费品产业,很难用几个词汇准确的形容礼品行业是一个什么样的行业,因为几乎所有的商品都可以当作礼品,因为礼品本身就是一个很广泛的概念,自古皆有,用来送礼的商品或产品叫做礼品,所以这个行业相比于其他传统行业的特殊之处在于渠道,购买者不是用于销售,而是用于赠送,至于赠送的对象,则范围很广,可以是外部,也可以是内部,也由于礼品行业的特殊性,根据经营形态的不同,大概可分为礼品生产企业和礼品贸易企业两类.广义上的礼品业包含了礼品生产企业,礼品定制和批发企业,礼品零售企业.拿礼品生产企业来说,一个工厂生产的产品.可能是通过礼品渠道销售出去的,也可能是通过传统渠道,比如商超销售出去的,所以礼品生产企业也很难界定,只是传统意义上的比如玩具行业,水晶行业等,本身就具备很强的礼品意识在里面,所以认为是礼品行业.所以广义上的礼品行业很难研究,那么就有狭义上的礼品行业,狭义礼品行业是指礼品的定制和批发企业,因为这一块做的是实实在在的礼品渠道.所以统称为礼品公司.

礼品业是一个集中度很低的行业,从业的人员相当多,但是能做到相当规模的企业却廖廖无几,中国的礼品公司主要集中在经济最发达的上海,北京,广东等地,这几个大城市的礼品公司每个都不下于1000家,还不包括经营礼品的广告公司和贸易公司.礼品行业由于门槛很低,成本不高的特点,所以使得相当多企业都能进入到这个行业,但是进入这个行业后,要想发展壮大,却相当艰难,由于业务模式简单,多数礼品公司只是按客户需求将工厂的产品简单印刷加工后销售给客户,而现在绝大多数礼品的产品信息相当公开,使得这一行业差异化程度很低,多数礼品公司没有竞争力,发展了五六年,企业也没有获得多少成长.这一普遍现象已成为礼品行业集体的困惑.

困境之中必有出路,中国的礼品行业还是以每年12%以上的速度在成长着,这个行业需要发展,更需要创新,虽然目前面临着金融危机和经济危机的大环境,但是一些在礼品行业内身经百战的行业优秀企业,他们的思路和经营创新还是给这个行业带来了突围的方向

方向一 产品设计的创新,模范企业上海领美品牌策划有限公司,


领美公司(Leadbrand Company)始于2002年7月。以制造生产为基础,以创意、创新为核心, 自创立以来,一直为包括世界500强在内的大型企业,提供在设计、促销品、印刷品领域的开发和制造服务,是国内唯一一家导入ERP促销品全程管理系统针对POSM增值营销进行规范化延伸设计管理和产品开发的全面线下广告代理机构。。

2006年领美公司集中把促销品创意设计、促销营销策划、材料工艺QC的跟踪、全国物流零库存服务等业务集中规划,导入了全新的ERP管理系统(LeadServices System), 投资成立上海领美品牌策划有限公司,以专业服务世界500强为主的大中型采购客户,实现从专业设计、生产到全国统一物流的综合服务管理体系。

礼品行业是一个满足客户个性化需求的行业,这是它区别于传统商贸企业的特征.随着行业的发展,多数客户已不满足于只是简单将产品印上自己企业的LOGO形象而加以赠送派发和宣传,越来越多的客户希望能有适合本企业特征的个性化产品,以区别于行业内企业的同类礼品,因为代表本企业形象的产品是不能模仿的,是独有的,这样强化了企业形象的概念,更利于突出礼品的企业文化功能,这已经成为了一个趋势,所以成功的礼品企业必须能够提供出这样的礼品来,这个需要礼品企业能够更加深入的了解客户的企业文化,企业特征,行业特点,营销需求,同客户建立起战略性的商业关系,成为客户真正的礼品策划服务机构,要做到这一点,礼品企业必须要有强大的产品设计开发能力,有优秀的产品设计人才,有从分析客户需求的营销策划到产品设计,模型开发,功能调整等一系列的管理流程.能够拥有这些,也就拥有了企业独特的竞争能力,这种同客户的业务关系是牢固的,长期的,不是一般的竞争所能渗透的.上海领美在这方面给了我们一个很好的经典案例.

方向二 礼品营销创新 模范企业--北京尼卡礼品“礼联天下”

尼卡礼品网是由北京方硕科技文化发展有限公司投资运营的,立足于企业、学校、社团文化建设和各类礼品定制的大型平台与开发实体。

传统礼品企业一般是通过画册,网站,网络推广等方式来推广市场,营销模式比较单一.尼卡礼品在营销方面有着丰富的经验和操作水平,他们在深入研究中国礼品市场的特点后,推出了“礼联天下”礼联卡的礼品营销工具,可以说是礼品业营销的一大创新。

北京尼卡礼品推出的礼联卡是一种全新的礼品馈赠服务模式,即送礼方从“礼联网”购买礼联卡赠送给受礼方,受礼方可以使用礼联卡在多种备选礼品中,选择一份适合自己的礼品。这种礼品的赠送模式,给客户的客户提升了价值,从而为客户创造了价值。




缺乏营销模式的创新是目前的礼品企业普遍存在的问题,这一问题的根源在于大部分礼品公司规模小,缺乏营销创意人才和设计人才,整个行业的营销水平比较低。北京尼卡礼品推出的礼联卡模式无疑是整个礼品行业营销的一大亮点。

方向三 业务模式创新 模范企业--广州世纪伟业-橙屋尚品

“橙屋尚品”是“广州世纪伟页发展有限公司”旗下的一家家居礼品连锁机构。“广州世纪伟页发展有限公司”成立于一九九六年,自成立以来一直致力于设计生产新颖实用的促销产品,  “世纪伟页”拥有自己的产品商标“桑特尔─CENTURY”,并有多项产品荣获国家专利。为了更好的服务客户,世纪伟业联合礼品界伙伴确立了全新的经营模式在中国建立礼品经营连锁店,打造“礼品团购一站式平台”,专业经营现代家居生活精品及商务礼尚往来等系列产品,立足于服务礼品公司及集团客户。

在中国礼品界,开礼品经营连锁店是一个喊了多年的口号,很多具备了一定实力的礼品公司都有这样的想法。但是说的人多,实践者少,实践中成功的案例更是凤毛麟角。礼品行业本身的特点决定了礼品连锁存在的难度性,因为在礼品行业中,礼品是一种概念,一种文化,一种服务,它针对的是团体的个性化采购和定制,这与连锁经营的模式有点相冲突,因为开连锁店针对的是零售客户为主。要解决这个矛盾,在连锁经营的思路上必须要有突破。

“橙屋尚品”专业经营现代家居生活精品及商务礼尚往来等系列产品,立足于服务礼品公司及集团客户。打造中国礼品团购一站式平台,使“选礼品、到橙屋”能象老百姓常说的“买家电到国美苏宁”一样,成为一种专业便利模式。这是橙屋尚品礼品团购一站式平台的一个目标。这种模式抛弃了连锁经营以零售客户为主的思路,而是为礼品公司和集团客户服务,符合礼品行业经营的本质特点。这种模式的好处在于在渠道方面做深做细,意在通过连锁经营占领中国二三级城市的礼品市场。

广州世纪伟业通过“橙屋尚品”的连锁经营模式打造了中国礼品发展的新模式,准确的市场定位和连锁产品和信息的优势,必能使这家公司在中国礼品界进一步发展壮大。

方向四 渠道创新  模范企业--怡莲家纺

怡莲家纺是国内礼品业普遍认同的少有的礼品品牌之一,在礼品界也是少有的做的非常有特色的礼品企业代表,其老总彭善超在中国礼品行业有着很高的知名度。目前是中华工商业联合会礼品业商会的副会长。北京怡莲礼业科技发展有限公司创建于1996年。历经九年风雨,公司成长为集“科研、生产、开发、销售”一体的综合性企业。公司在2001年生产 “怡莲”品牌,率先将蚕丝被系列产品导入礼品渠道。 并将“怡莲”品牌率先导入礼品团购行业。成为蚕丝被礼品团购业界的领军人物。

怡莲从一个礼品公司转变为将礼品公司作为主要渠道的家纺产品生产商,这是一个非常成功的转变。彭善超对中国的礼品市场有着非常透彻的研究,他总结了礼品行业的特点,认识到了这个市场的庞大,也认识到多数礼品公司经营的困难在于产品线过于庞大,无法在某类产品上面形成优势,因此公司没有竞争力,当其他礼品公司在为如何开拓客户而苦恼时,彭善超已经转变模式,创立了家纺品牌,利用他在礼品行业的经验和行业内的影响力及人脉关系,轻松到找到了一条宽广的销售渠道。礼品品牌一直是中国礼品行业所缺乏的,在这个行业越来越成熟的发展过程中,一些礼品品牌必将不断涌现,而怡莲作为中国礼品行业发展早期的渠道创新代表和品牌,已经成为一个经典的案例。

以上四种模式是中国礼品行业中发展比较成功的模式,也为很多中小礼品公司的发展指明了方向。创新是一个民族,一个行业,一个企业发展的灵魂.我们在探索中创新,在创新中发展壮大,中国的礼品业也一定会在创新中拥有更加美好的未来.
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